La diferencia sexual que aumenta las ventas

Categoría: Comunicación & Marketing | Publicado por SG Smartketing

– Mi amor, ¿se terminó la mayonesa? No la encuentro en la nevera.
– El bote está sin abrir. Está en la nevera. Busca bien.

Pasado un momento…

– ¡Aquí no está!

Llega ella…

– ¡Aquí está!… frente a tus ojos. Si fuese una serpiente te muerde.

¿Te suena de algo un diálogo así?
Ocurre muy a menudo. No porque este hombre sea un despistado, ni porque esta mujer sea una lumbrera, sino porque hombres y mujeres somos diferentes a la hora de percibir la realidad. No lo afirmamos basándonos solamente en la observación empírica y en anécdotas como ésta, las investigaciones de neuromárketing han dejado en evidencia esas singularidades.

Antes de continuar, te aclaramos que nosotros estamos completamente a favor –y practicamos– la igualdad entre hombres y mujeres en cuanto a derechos, remuneraciones, oportunidades, etc. Pero admitimos que existen diferencias y, en realidad, nos encantan esas diferencias ;-).

En publicidad, lo “unisex” no es lo que mejor funciona. Aunque el producto sea el mismo, si la comunicación se adapta cuando se dirige a una mujer o a un hombre, los resultados son muy superiores.

Esto lo sabe muy bien Coca-Cola, que hace campañas del mismo producto adaptadas para un género y para otro.

Pero ¿por qué es necesario adaptar los anuncios?

Tubovisión masculina vs Multivisión femenina.

El hombre tiene una visión concentrada y estrecha, como si mirara por un tubo. Por eso, a la mayoría de los hombres les cuesta encontrar el producto que buscan en un lineal del supermercado. También es la razón por la que les resulta complicado atender a varias cosas a la vez y prefieren concentrarse en una.

En contraposición, la mujer tiene una visión múltiple que le permite captar en un instante todo lo que ocurre a su alrededor y ver muchos detalles a la vez.

Dicen los investigadores, que se debe a que desde sus ancestros, los hombres debían concentrarse en la presa que iban a cazar para el sustento, mientras que las mujeres debían estar atentas a los vástagos, a los peligros del entorno, al fuego, y a una multitud de detalles a la vez.

Sea como fuere, la diferencia es evidente. Entonces ¿cómo debes adaptar tus mensajes a unos y otros?

Pongamos un ejemplo. Tu producto es el mismo para hombres que para mujeres. Vas a realizar una campaña en revistas. Algunas las suelen comprar mayoritariamente hombres, y otras principalmente mujeres.

¿Pondrías el mismo anuncio? Eso es lo que hace más del 90% de los anunciantes. Lo cual es un error, ya que la tubovisión del hombre y la multivisión de la mujer, hace que la forma de atraerlos sea diferente.

Hemos preparado un ejemplo “muy tonto” para escenificar de forma simple y gráfica lo que te estamos contando (Que conste en acta, que nuestros desarrollos creativos son más elaborados, esto es sólo para ilustrar ;-).)

Supongamos que vendemos felicidad. Producto que compran ambos sexos.

Para las revistas masculinas convendría poner una anuncio como éste:

Anuncio-hombres

El anuncio es directo, centrado en una sola imagen. Ideal para la mente “tubular” del hombre.

Pero en las revistas femeninas, este otro anuncio funcionaría mejor.

Anuncio-mujeres

La multivisión de la mujer, hace que este anuncio repleto de cosas por ver, le resulte más atractivo, interesante y seductor.

Si tienes un producto “unisex”, “sexualízalo” si pretendes vender más. Si por el contrario, tu producto va a un determinado género, aprovéchate de las peculiares características de cada uno.

En resumen, piensa en “tubo” y piensa en “multi”, y la igualdad, déjala para los derechos, las remuneraciones y el amor.

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