18 trucos para generar más leads

Categoría: Estrategia | Publicado por Víctor Cebriá

A día de hoy ya hemos visto los aspectos más básicos del Inbound Marketing, cómo nutrir nuestros leads y cómo jerarquizarlos para optimizar los esfuerzos del equipo de ventas.

Todos estos puntos tienen un elemento en común sin el cual es imposible poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing: leads:

¿Qué es un lead?

Un lead es una persona que ha demostrado interés en tu empresa o en alguno de los productos o servicios y que voluntariamente te da información personal para pasar a formar parte de tu base de datos.

Es decir, es un cliente potencial.

No obstante, el usuario no va a entregarte sus datos gratis, para conseguir esta información debes ofrecerle algo a cambio que le aporte valor.

Para conseguir los datos del potencial cliente primero tienes que desarrollar un “lead magnet”.

Un lead magnet puede ser un ebook, una guía para principiantes, un webinar, una oferta… Independientemente del formato que elijas, debe ser valioso para el usuario y aportarle valor.

Una vez hayas determinado ese elemento de atracción, tienes que conseguir que el usuario llegue a un formulario, generalmente a través de un Call to action (CTA) o llamado a la acción, para recoger los datos que necesites.

Dependiendo de los objetivos de cada campaña o de tu empresa éstos variarán, pero puedes empezar con los más básicos:

  • Nombre y apellidos.
  • Email.
  • Localización.

¿Cómo puedes conseguir más leads?

Para conseguir más leads no sólo tenemos que cambiar el color de un CTA o probar con un copy diferente. Si realmente quieres generar más leads debes conocer bien a tu buyer persona y mejorar en todos los aspectos del proceso: lead magnet, difusión, contenido, CTA, landing pages y formulario.

Lead magnet

1. Crea ofertas con tiempo y/o cantidades limitadas.
2. Adapta tus lead magnets para cada fase del ciclo de compra.

Difusión

3. Aprovecha el alcance de tus redes sociales y la gran capacidad de segmentación de sus motores de ads.
4. Utiliza las keywords que más conversiones generen para tus campañas en Adwords.
5. Testea, testea y testea. Pon en marcha diferentes campañas, prueba con keywords distintas, landings variadas, otros copys, etc.

Contenido

6. Aumenta el número de publicaciones en tu blog. En principio, a mayor número de entradas mayor será el alcance.
7. Crea títulos geniales y prueba a publicar el mismo artículo con diferentes titulares para ver cuál funciona mejor.
8. Desarrolla contenido para todas las fases del ciclo de compra y así podrás atraer a más potenciales clientes.

Call to actions

9. Prueba diferentes estilos en tus CTA: cambia los colores, el copy, el formato, la ubicación…
10. El copy del botón debe ser claro y fácil de entender, por ejemplo, “Quiero descargar mi ebook”.
11. Del mismo modo, debe estar relacionado con el contenido.
12. Haz que destaque dentro de la página, puedes hacerlo mediante el uso de colores, el tamaño del botón, variando el diseño…

Landing pages

13. Utiliza diseños sencillos, recuerda que menos es más.
14. El lenguaje debe ser claro y destacar los beneficios del lead magnet en cuestión.
15. Evita los puntos de fuga en la landing. Elimina el menú de navegación para conseguir que permanezcan en esa página.
16. Incluye botones de redes sociales para incentivar que compartan la página.

Formulario

17. Coloca formularios en tus entradas del blog.
18. Vigila el número de campos. Debe ser la cantidad justa para que el lead sea de calidad a la vez que no suponga una barrera al usuario.

Conclusión

Como has podido observar, hay dos puntos fundamentales para el éxito de tus campañas de generación de leads. El primero de ellos es que conozcas a la perfección a tus potenciales y actuales clientes, sólo de esta forma podrás crear los lead magnets adecuados, publicar un contenido que aporte valor o escoger las keywords clave.

Mientras que el segundo se trata de probar, testear y ser capaz de innovar, analizando los resultados y mejorando en las siguientes campañas.

¿Por qué no nos cuentas qué tal ha funcionado tu estrategia para la generación de leads?

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