¿Sabes los 7 secretos para el éxito del Lead Management?

Ahora que ya conoces los diferentes beneficios que aporta el Lead Management, hoy repasaremos los elementos más importantes a tener en cuenta cuando actives este sistema. Para ello empezaremos por el principio. 1. El perfil del lead. En este punto tienes que trazar un perfil de cada uno de tus leads ideales. Así podrás identificar […]

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8 motivos para enamorarte del Lead Management

La potencia sin control no sirve de nada. Y con el Inbound Marketing ocurre lo mismo. Si quieres que tu estrategia triunfe tienes que prestar atención a lo largo de todo el proceso de venta para identificar qué contenidos generan más y mejores leads, qué comportamientos tienen un mayor peso a la hora de finalizar […]

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Mejora tu comunicación y conquista a tus leads con las campañas drip

Las campañas drip consisten en implementar secuencias automáticas, generalmente de email, basadas en el tiempo y cuyo desencadenante es un determinado comportamiento del usuario. Por ejemplo, un usuario se registra en tu web tras leer un artículo en el blog. Esta acción pone en marcha una secuencia “personalizada” y automática que podría ser la siguiente: […]

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18 trucos para generar más leads

A día de hoy ya hemos visto los aspectos más básicos del Inbound Marketing, cómo nutrir nuestros leads y cómo jerarquizarlos para optimizar los esfuerzos del equipo de ventas. Todos estos puntos tienen un elemento en común sin el cual es imposible poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing: leads: ¿Qué es un lead? […]

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¿Sabes cuándo tu lead está listo para recibir una oferta?

El Lead Scoring es una metodología que se utiliza para jerarquizar leads e identificar aquellos que están preparados para recibir una oferta del equipo de ventas. Para ello, hay que asignar puntos, de forma automatizada, a cada lead en base a la información sociodemográfica que tienes del usuario y del engagement que muestra con el […]

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Reduce la tasa de cancelación con el Funnel de Ventas

El funnel o embudo de ventas es otro de los elementos básicos para implantar correctamente tu estrategia de Inbound Marketing. Mientras que el Buyer’s Journey nos muestra los pasos que sigue cada usuario a lo largo del proceso de compra, el Funnel de Ventas representa los procesos internos que lleva a cabo la empresa para […]

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