¿Quieres saber qué son TOFU, MOFU y BOFU?

TOFU, MOFU y BOFU son acrónimos que hacen referencia al principio (top), medio (middle) y final (bottom) del embudo de conversión. Estos elementos son determinantes para la generación de contenido y están íntimamente relacionados con el ciclo de compra. Es decir, tocamos dos de los tres pilares que sustentan el Inbound Marketing. En el artículo […]

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Dame un DAFO y moveré el mundo

Una de las primeras cosas que debe de saber todo buen marketero (y es lo primero que te enseñan en cualquier curso decente) es que el marketing en la empresa es como un iceberg. Lo que se ve, lo que luce y por lo que te dan premios es la parte que queda en la […]

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¿Sabes los 7 secretos para el éxito del Lead Management?

Ahora que ya conoces los diferentes beneficios que aporta el Lead Management, hoy repasaremos los elementos más importantes a tener en cuenta cuando actives este sistema. Para ello empezaremos por el principio. 1. El perfil del lead. En este punto tienes que trazar un perfil de cada uno de tus leads ideales. Así podrás identificar […]

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8 motivos para enamorarte del Lead Management

La potencia sin control no sirve de nada. Y con el Inbound Marketing ocurre lo mismo. Si quieres que tu estrategia triunfe tienes que prestar atención a lo largo de todo el proceso de venta para identificar qué contenidos generan más y mejores leads, qué comportamientos tienen un mayor peso a la hora de finalizar […]

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¿Quieres tener éxito en tu estrategia internacional? Haz como Disney, cambia ”en” por ”de”

“No es fácil la internacionalización. Nuestra empresa EN Polonia y EN Malasia se está encontrando con dificultades que no sabemos muy bien cómo resolver”. Así se quejaba el CEO de una empresa familiar multinacional española. ¿Cómo salvar el abismo cultural y social que existe entre un determinado mercado y el de la matriz de una […]

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Cultura corporativa: paraíso o infierno de tu empresa. Cómo cultivarla.

“¡Qué gente más encantadora!” “Pero ¿has visto qué ambiente?” “¡Es un paraíso!” Eran comentarios entre compañeros al salir de una reunión con una empresa multinacional familiar. Al día siguiente, al finalizar otra reunión de trabajo con otra gran empresa, las mismas personas comentaban… “¡Qué diferencia! La tensión corta el aire. Trabajar aquí debe de ser […]

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Mejora tu comunicación y conquista a tus leads con las campañas drip

Las campañas drip consisten en implementar secuencias automáticas, generalmente de email, basadas en el tiempo y cuyo desencadenante es un determinado comportamiento del usuario. Por ejemplo, un usuario se registra en tu web tras leer un artículo en el blog. Esta acción pone en marcha una secuencia “personalizada” y automática que podría ser la siguiente: […]

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¿Quieres vender más? ¡Sé auténtico!

Quien piensa que sólo está vendiendo cuando tiene un cliente delante está equivocado. Vendemos continuamente. Cuando estamos en una reunión con el equipo, cuando nos vemos con un proveedor, cuando tenemos una entrevista de trabajo, cuando presentamos un proyecto… todo el tiempo. Y obviamente en todas estas situaciones queremos dar la mejor imagen de nosotros […]

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18 trucos para generar más leads

A día de hoy ya hemos visto los aspectos más básicos del Inbound Marketing, cómo nutrir nuestros leads y cómo jerarquizarlos para optimizar los esfuerzos del equipo de ventas. Todos estos puntos tienen un elemento en común sin el cual es imposible poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing: leads: ¿Qué es un lead? […]

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