Fracasarás en tu internacionalización si no practicas lo que hacía el apóstol Pablo

–Pero ¿cómo es posible que no estemos vendiendo nada en esos países, si nuestro producto es excelente y nuestra comunicación ha funcionado tan bien en el resto del mundo? –preguntaba el director de marketing de una importante empresa española que se había internacionalizado con éxito en varios mercados. El ”pecado” de esta empresa, fue pensar que transplantar una […]

lo leo todo >

Cómo aumentar las Ventas y reducir Robos con Música

“Yo soy aquel negritoooo del África tropicaaaal…” cuando pensamos en música que aumenta las ventas, por lo general, pensamos en los jingles, como el archiconocido tema con el que iniciamos este post. Sin duda, a pesar de su longevidad, siguen siendo muy efectivos. Sin embargo, en esta ocasión vamos a hablar de música que no tiene un […]

lo leo todo >

La visión de 10 palabras que catapulta empresas

–¿Qué destino tiene este barco?– le preguntaron al capitán. –Bueno, –respondió– nosotros somos expertos navegantes y éste es un barco maravilloso para navegar. –¡Estupendo! pero ¿cuál es su destino? –Pues… navegar. Nosotros nos centramos en navegar bien. ¿Te haría ilusión subirte a este barco? ¿O a uno cuyo destino simplemente sea pasar a la otra […]

lo leo todo >

3 Claves Maquiavélicas para crear Estrategias

Se cumplen 500 años desde que Nicolás Maquiavelo escribió ”El Príncipe”, una de las obras más lúcidas y denostadas (a partes iguales), de estrategia política. A pesar del tiempo transcurrido, este precursor de los analistas políticos y de marketing ha dejado lecciones que medio milenio después siguen teniendo una asombrosa vigencia. A muchos se les […]

lo leo todo >

Visión: Cómo llevar tu Proyecto a la Luna

El 20 de julio de 1969, Neil Amstrong se convirtió en el primer hombre en pisar la luna. Sin embargo, sólo fue el primero en hacerlo físicamente. En realidad, el primer hombre en ”pisar la luna” fue el que tuvo la visión de que eso era posible y fue capaz de inspirar a más de […]

lo leo todo >

La Regla de Oro de la Fidelización y 4 Aplicaciones

”Tuve que hacerme la pregunta: ¿por qué estoy comprando aquí? Sabía perfectamente que en otro sitio era más barato el mismo producto y me quedaba más cerca de casa, pero yo había ido más lejos y pagado más caro. ¡Es irracional! … ¿o no?” Así reflexionaba el fiel cliente de una tienda. Algunas empresas tienen […]

lo leo todo >

Exportación: el Gesto que hizo perder 10 Millones

En la sala de juntas de la empresa estaba todo dispuesto para la reunión con un importante empresario oriental. Estaba por cerrarse un acuerdo por 10 millones de euros. Las negociaciones a distancia habían ido muy bien hasta el momento. Este encuentro era vital, porque por primera vez se conocerían cara a cara. Al llegar, […]

lo leo todo >

El Camarero que enseñaba Marketing mientras servía.

Tenía esa cara de buen amigo con el que todos quisiéramos contar. Con una sonrisa amable nos saludó y nos preguntó qué deseábamos comer. Eramos varios y bastante diversos en los gustos, así que ninguno pidió un plato concreto y punto. No. La carne debía ser jugosa, la pasta al dente, la bebida de uno […]

lo leo todo >