Cómo ganar el mercado sin ser el mejor

“Sólo puedes ganar y vender más si eres el mejor.” Esta creencia sigue estando en la mente de muchos empresarios a pesar de que ya en 1993 Al Ries y Jack Trout pregonaban como primera ley de su best seller “22 leyes inmutables del marketing”, que es mejor ser el primero que ser el mejor. Hace poco éramos […]

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Cómo viajar al centro del cliente

Desde hace unos cuantos años cada vez son más los profesionales del sector que aseguran que la publicidad digital ha muerto o al menos va en camino. Desde nuestro punto de vista aún estamos muy lejos de asistir a ese funeral. No obstante, y como bien dice el refranero español: “Hombre prevenido vale por dos”. […]

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4 sorprendentes lecciones del padre de los vuelos Low-cost

Para muchos, el nombre de Herb Kelleher no dice mucho, sin embargo, es quién ha revolucionado la aeronáutica con el concepto de vuelos low-cost que ha implementado en la compañía que fundó, la Southwest Airlines. Su modelo ha sido imitado por muchas otras aerolíneas, hasta el punto de que incluso los buques insignia del negocio han fundado sus […]

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Fracasarás en tu internacionalización si no practicas lo que hacía el apóstol Pablo

–Pero ¿cómo es posible que no estemos vendiendo nada en esos países, si nuestro producto es excelente y nuestra comunicación ha funcionado tan bien en el resto del mundo? –preguntaba el director de marketing de una importante empresa española que se había internacionalizado con éxito en varios mercados. El ”pecado” de esta empresa, fue pensar que transplantar una […]

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Cómo aumentar las ventas y reducir robos con música

“Yo soy aquel negritoooo del África tropicaaaal…” cuando pensamos en música que aumenta las ventas, por lo general, pensamos en los jingles, como el archiconocido tema con el que iniciamos este post. Sin duda, a pesar de su longevidad, siguen siendo muy efectivos. Sin embargo, en esta ocasión vamos a hablar de música que no tiene un […]

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La visión de 10 palabras que catapulta empresas

–¿Qué destino tiene este barco?– le preguntaron al capitán. –Bueno, –respondió– nosotros somos expertos navegantes y éste es un barco maravilloso para navegar. –¡Estupendo! pero ¿cuál es su destino? –Pues… navegar. Nosotros nos centramos en navegar bien. ¿Te haría ilusión subirte a este barco? ¿O a uno cuyo destino simplemente sea pasar a la otra […]

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3 Claves Maquiavélicas para crear Estrategias

Se cumplen 500 años desde que Nicolás Maquiavelo escribió ”El Príncipe”, una de las obras más lúcidas y denostadas (a partes iguales), de estrategia política. A pesar del tiempo transcurrido, este precursor de los analistas políticos y de marketing ha dejado lecciones que medio milenio después siguen teniendo una asombrosa vigencia. A muchos se les […]

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Visión: Cómo llevar tu Proyecto a la Luna

El 20 de julio de 1969, Neil Amstrong se convirtió en el primer hombre en pisar la luna. Sin embargo, sólo fue el primero en hacerlo físicamente. En realidad, el primer hombre en ”pisar la luna” fue el que tuvo la visión de que eso era posible y fue capaz de inspirar a más de […]

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La Regla de Oro de la Fidelización y 4 Aplicaciones

”Tuve que hacerme la pregunta: ¿por qué estoy comprando aquí? Sabía perfectamente que en otro sitio era más barato el mismo producto y me quedaba más cerca de casa, pero yo había ido más lejos y pagado más caro. ¡Es irracional! … ¿o no?” Así reflexionaba el fiel cliente de una tienda. Algunas empresas tienen […]

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