Cómo Vender sin Vender

El récord de ventas de una cadena de ópticas se logró sin siquiera mencionar que vendían gafas. Cada vez que se oía su anuncio por la radio, la centralita telefónica ardía durante la siguiente hora. ¿Cómo se logró? ¿Cómo se vende sin vender? En este caso, la clave estuvo en un cambio de estrategia. Hasta […]

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Ofrece Escasez y venderás Más

¿Cuánto pagarías por un mechón de pelo? ¿2.000 €? ¿35.000 €? ¿87.000 €? Posiblemente pienses que no darías ni un centavo. Sin embargo, los mechones de pelo de John F. Kennedy, John Lennon y Elvis Presley se vendieron, respectivamente, por las cifras que mencionamos antes. Peor aún si hablamos de un trocito de papel mal […]

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Venderás más si piensas en la Mermelada

La pregunta del millón: ¿qué vende más… poder elegir entre muchas opciones de un producto, o disponer de pocas alternativas? ¿Tú qué piensas? Si tienes algo para vender, lo que sea, conviene que consideres la lección que nos ha dejado la mermelada porque, en algunos casos, podrías multiplicar tus ventas. En un mercado gourmet se […]

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